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铸造行业辉煌的颠覆者——安全梯大师稳耐全解析

8月 13, 2013

颠覆传统,缔造崭新的中国安全梯行业革命大潮,这是全球安全梯第一品牌稳耐(WERNER)进驻中国市场的现实性意义。

何谓颠覆?

客观而言,相对于成熟的美国市场,我国梯具行业尚处萌芽状态,整个产业链自上而下存在难以回避的现实缺陷:生产标准流于形式,产品质量参差不齐,行业领导品牌匮乏,品牌营销理念落后,最终用户安全意识亟需提升......

而在稳耐进驻中国市场之前,国人对于世界安全梯行业发展形势的认知亦近乎为零。伴随着稳耐的到来,这位安全梯制造与品牌运作大师,无论是在产品多样性、行业标准、品质管控、品牌推广、渠道营销以及服务理念等几乎所有领域,都为我们带来了前所未有的革命性改变。进驻中国市场三年时间以来,依托稳耐公司在安全梯领域近百年的专业优势和经验积累,稳耐在为中国市场带来高品质安全梯产品的同时,也在整个行业刮起了一轮又一轮崭新的“安全用梯”与“用安全梯”的文化大潮。

并且,在稳耐全球化进程不断加速的背景下,稳耐中国一直致力于安全梯消费者观念的培养和教育,并通过一系列卓有成效的线上线下立体式培训方案来实现教育诉求的最大化。而这一切,都无疑彰显出这位颠覆者的战略眼光与真诚愿景。

接下来,我们将从行业标准、品质与安全保障、安全用梯规范、正确的使用习惯以及科学选购安全梯等领域的直观对比与展示,为大家还原安全梯大师稳耐卓越的专业优势,进而实现对于安全梯消费市场与消费者的教育意义。同时,这也是《中国精品五金》杂志社开设本安全梯文化专栏的初衷。

Part1、标准

国际现行的7大安全梯执行标准中,美国ANSI标准(美国国家标准协会)作为全美地区强制性行业标准,是全球业界公认的最为严格的执行标准之一。分析显示,现行美国ANSI与中国GB标准(中国国家标准)两者间存在巨大细节性差异。作为安全梯制造业的大师,稳耐则是ANSI标准的修订者与忠实执行者,稳耐每一把产品均达到或超过美国ANSI规范。

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美国国家标准协会 美国职业安全与健康管理条例

同时,值得注意的是,在进行负载测试时,ANSI是按照实际承重的3—4倍进行各项安全性检测,以确保每一把梯具的高安全性,并确保万无一失。而在中国,由于GB仅为参考标准,即目前中国梯具厂家生产的梯具产品只须参照这一标准即可,而非强制执行。故在现实消费市场中,相当多品牌产品尚不能通过GB测试,各项指标流于形式,产品安全性能难以得到保障,安全隐患频现,这是我们无可回避的现状。

(OSHA标准)

OSHA标准,即美国职业安全与健康管理条例,是在美国司法权利范围内推行的职业安全与健康标准,有着丰富的安全健康文化内容及严谨的安全管理哲学。其宗旨在于让作业者使用工具时更“安全、高效、健康”。

事实上,比较全产品线均符合OSHA规范要求的稳耐,中国梯具行业在这一领域的规范为零。显而易见的是,基于使用者个人人身安全的有效保障才能真正被消费者肯定与接受,这也是稳耐竞逐消费市场的绝对优势之一。


Part2、保障

稳耐产品在中国的服务承诺是:终生保用全球联保。

“终生保用”是稳耐对于稳耐产品本身的业界最高使用保障。

“终生保用”简单来说就是:在正常使用条件下,如果出现因产品质量问题引起的稳耐商标产品的梯具本身的功能性损坏,用户均可要求免费修理或调换配件,在修理或调换配件后仍不能正常使用的情况下,经稳耐公司同意,可申请更换同一型号产品。如此型号产品已停产或停销,则稳耐公司有权决定更换等值、同功能的其它型号稳耐商标产品。

“全球联保”是稳耐对于使用稳耐安全梯产品而意外产生人身伤害的最佳保全赔付。

“全球联保”简单来说就是:消费者无论在哪里购买稳耐安全梯产品,无论在哪里使用,一旦由于安全梯产品质量问题而产生人身伤害,承担稳耐保险的保险公司所遍布全球的分支机构将在当地进行最及时的赔付。

稳耐全球每年的保险金额约为2500万美金。

只要“规范使用”,只要是“非人为因素造成的产品质量问题”,只要“不丢失”,那么您只需购买一次稳耐安全梯,您将终生免费享用稳耐安全梯产品。

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Part3、规范

经权威机构研究表明,在涉及到梯子的安全事故中,有近9成的不幸原本是可以避免的,其中,半数以上是由于梯具使用不当。因此,正确使用安全梯才是确保人身安全的唯一途径。

下面,我们将对消费者在使用梯具中的诸多盲点进行直观展示,并教授正确的使用方法,进而达到规范与教育的目的。


安全攀爬习惯——正确方法

梯子是很普通的日常工具,很多人都认为他们知道如何安全攀爬,但事实并非如此。安全和有效使用梯子并不复杂困难,但却需要使用者学习并养成正确安全使用的习惯。这首先要从仔细阅读并遵守所有规范开始。

✔攀爬梯子时面朝梯子。身体位于两侧梯框的中间位置。手要始终紧握。 9BF9E19914107E68A58CE098 ✔移动物品时应格外小心。
✔在梯子上推拉物品应格外小心。您可能会失去平衡并或弄翻梯子。
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✔梯子过重而无法单独操作时请寻求帮助。
✔如果可能。在梯子上工作时应由另外一人扶住梯子。
4D3156D1B49187072A6020E5 ✔工作时保持腰线的中心在两侧梯框之间。
✔一般而言,禁止将皮带扣绕过侧梯框,否则可能丧失平衡并弄翻梯子。
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✔必须逐步攀爬。并且只有在一只脚站稳后才能跨出另一只脚。
✔在梯上时手要始终握紧。
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✔用绳将材料拉到屋顶上而不是直接放在延伸梯上。 CCA99EE7221EA454D4C81901


安全攀爬习惯——错误方法

✗在服用药物或于酒精后或者当您的精神或身体健康状况无法胜任工作时,禁止攀爬梯子。否则会严重受伤。 66A5A30837E7B6B291C41344
✗带电场合须使用绝缘梯 6FB93FB4F4A33187BA030B23
✗禁止在梯子上切割物体——只在装备齐全的梯子或锯木架上才可以。 D0573793FF7D12106CA2B2F2 ✗没有防滑脚垫 2A9346FD3C226485ACF90BA5
✗攀爬高度超过了梯子允许工作高度 94EEF566C37BE00C62FBEFA8
✗一只脚在梯子上,另一只不在,容易造成梯子向前翻到 E85AB480C3A208402AF090DC
✗右边梯脚没有正确站立位置 EB6B2F4269DBF9D0E4F1CD4B


而在另一层面,如何规范使用安全梯,第一站的教育应该就在零售店面。国内绝大部分梯具产品的展示售卖既杂乱无章,又无规范,更无任何安全指示说明。通过以下稳耐安全梯展示系统与国内传统普遍梯具展示的图片资料的直观比较,大家不难发现稳耐在规范使用和安全指引等方面的专业性和专注度。

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传统的梯具展示与稳耐梯具产品展示图片对比


Part4、解决方案

严格意义上而言,稳耐并非安全梯产品的销售商,而是真正意义上的“高空安全

作业整体解决方案”的提供商。稳耐拥有近1000款安全梯产品,他将帮助中国消费者真正认知何种工位应该使用何种安全梯产品,以及如何选配和规范使用稳耐安全梯。在现实的销售过程中,稳耐的销售工程师们将根据客户的现场工位,帮助绘制现场工位图,依据不同工位提出安全梯配置方案,以及稳耐所对应的安全梯产品型号。可以说,稳耐是从产品咨询、现场工位图绘制、方案配置提供到产品供应、安全培训、及售后服务的一站式、全方位服务与解决方案的提供商。

我们以一家发电厂为例,稳耐会在前期针对这家客户的工作现场进行详细的实地勘察,并针对性地开展线下产品培训会,从而提升一线使用者、技术人员和采购主管们对于安全使用梯具及正确选择合适的梯具产品的相关认知。在达成初步合作意向之后,稳耐会依据该企业的现场工位图,为每个工位配置所需的最适合的稳耐安全梯。并在提供产品支持与技术指导的同时,提供科学完善的售后服务体系。这种业界前所未有的整合性解决方案,有力地证明了稳耐的高专业性与创新精神,也将从根本上改变目前绝大多数中国消费者“一把梯子打遍天下”的混沌局面。

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Part5、使用习惯

谈到使用习惯,在一份稳耐中国梯具市场的调查资料中显示,目前中国市场上仍然以铝合金梯具、竹制梯具以及木制梯具为主流。这也是传统使用习惯与国内梯具行业发展现状的现实制约。事实上,这并不科学,那些安全性能与产品性能缺陷突出的梯具产品将严重危及作业者的人身安全。

下面,我们将从两方面为大家做出直接对比与客观分析。

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(一)竹制梯具与玻璃钢绝缘梯

从稳耐提供的分析简表中,我们不难发现,玻璃钢材质的安全梯在实际绝缘性能、抗电压、抗腐蚀、承重、使用寿命、使用范围、防滑保护、及自重、高度等领域,都具有竹制梯具无法比拟的巨大优势。但非常遗憾的是,目前中国市场需要用到绝缘梯的工位,90%仍然采用竹制梯具,甚至包括电力、消防等高危作业行业。而仅仅只有10%左右的用户会采用绝缘性能更可靠的玻璃钢绝缘梯。而实际上,竹制梯具产品在淋水之后,水将又可能灌入竹子中,极易导电,无法起到绝缘作用,甚至成为导电体。而玻璃钢绝缘梯子是真正的绝缘材质,而稳耐采用的七层玻璃纤维涂层技术也是行业最高标准,绝缘性能达到业界最高。

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(二)单侧人字梯与双侧人字梯

不难发现,国内传统梯具使用者只有人字梯的概念,而无双侧人字梯和单侧人字梯的概念,甚至很多人认为单侧人字梯就是单梯。其实在国外成熟市场,这是两个不同的概念和产品。所谓单侧人字梯是指只可单侧攀爬(另一侧只是支撑,不能攀爬)的安全梯;而双侧人字梯是指两侧均可以同时攀爬的安全梯。中国消费者普遍认为只要是人字梯,就可以两边攀爬,这是国人对于安全梯产品认知的一大误区。据统计,在现实作业环境下,80%以上的安全梯作业都是单人操作,而仅有20%左右机会会是两名工人同时作业。这也就是为什么在北美销售的80%以上的人字梯都是单侧人字梯的缘由。而中国恰恰相反,90%以上销售的人字梯都是双侧人字梯。

在ANSI标准中,单侧人字梯与双侧人字梯在设计、结构、材质、承重等方面有着明显区别规范,严格意义上来说,双侧梯标准要远高于单侧人字梯。而在国内,几乎无此类标准规定。

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单/双侧梯的安全规范——正确和错误的方法

✔完全打开单/双侧梯并固定好两侧开合器。 111ABCCF96ACE00B5E8C9857
✗禁止攀爬未打开的梯子。否则可能会滑倒。 0CFEB1DC170824810C4A5778
✗禁止攀爬单侧梯背面,其背面不能承受人的重量,否则将损坏梯子或造成人员受伤。 3990E361DEABDC7E3FEF5A33
✔ 如果需要在整个工作过程中搬动梯子,应取下工具或使用合适的附件将它们固定。
✔稳耐顶盖可放置各种不同的工具。
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✗禁止将梯子放在光滑或不平整的工作平上使用,否则引起事故。 273CEECF7FFB07DFADCA5A28
✗禁止站立或坐在单/双侧顶盖上,您很容易会是去平衡或弄翻梯子。梯子上有警告使用者不要站立或就坐在顶盖上的标签。 5CE40E17D5341FE4E97CEA25

Part6、梯具选择四步骤

很多消费者并未从根本上认识到梯子与梯子间的差异,他们认为梯子只是印象中的传统梯具而已。这是错误的!选择正确的适合工作需要的高性能安全梯对于完成作业而言都是最安全的保障。而选错梯子是极其危险的行为,也常常导致误用或滥用从而造成严重伤害甚至死亡。

(一)选择类型

以稳耐安全梯产品为例,梯具主要可分为:单侧人字梯、双侧人字梯、延伸梯,单梯,阁楼梯,家用梯子,梯凳等类型。同时,每一种类型的安全梯都具有相对独立的功能,而它们也在不同工作环境扮演其独立的角色。

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单侧人字梯 双侧人字梯 阁楼梯
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(二)选择高度(尺寸)

梯具的高度不仅决定使用的便捷度,更直接关乎使用者在工作中的人身安全。也许在你的脑海中,经常出现人们站在梯子顶端工作的面画,但事实上这是极度危险的行为。因此,选择合适高度的安全梯产品显得尤为重要。以下是稳耐安全梯高度选择指南,明确给出了安全梯高度选择的方法。

一般高度稳耐建议消费者选购单侧人字梯与双侧人字梯。但超过一定高度时,为了使用者的人身安全,稳耐强烈建议选择延伸梯产品。

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(三)选择负载(承重等级)

对于稳耐安全梯而言,按不同的承重能力将安全梯划分为五个不同负载等级,并用不同颜色加以区分。

民用行业为90公斤的红色等级;

商用行业为102公斤的绿色等级和113公斤的蓝色等级;

工业行业为136公斤的橘红色等级。

重工业行业为170公斤的黄色等级。

客户在选购安全梯时,使用者的体重因素将成为选择的关键点之一。同时,在挑选最佳负载等级的安全梯时,还必须考虑工作环境和携带物品的重量。

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(四)选择材质

目前国际主流的梯具产品材质包括:铝合金、玻璃钢、铁制等。一般作业环境采用铝合金和铁制材质。而需要绝缘功能则需采用玻璃钢材质。

当然,相同材质在选料和质量上也会有天壤之别。对于梯具制造商而言,采用何种级别的原材料将直接决定产品的品质。像稳耐这样的安全梯制造专家,对于材质的具体技术参数都有着极其严格的规定。报道显示,在欧美安全梯市场,原材料的选择标准与食品级同步,安全系数仅次于枪械。

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从上述直观对比与客观分析中,我们不难发现,具备超高专业优势与业界绝对领军地位的稳耐,在为中国梯具行业带来全新高品质产品与教育体系的同时所缔造的颠覆性意义与巨大影响。而无论是产品硬件还是服务软件,抑或是涉及品牌推广的细节性领域(本刊43

期已详细解构),稳耐都拥有当之无愧的王者风范。

可预见的未来

客观而论,稳耐在践行消费者教育体系与安全梯产业品牌营销新理念的同时,将携手

越来越多的合作伙伴共同登上中国安全梯消费市场的最高峰。行业颠覆者的辉煌未来,足够清晰。

相对于单纯卖出产品,稳耐所践行的教育体系其意义显然尤为深远。而改变中的消费市场与消费理念也将为稳耐带来更为广阔的市场前景。现在,稳耐正通过一系列行之有效的手段培养更多的目标客户,并有效开发潜在用户。同时,无论是面对中国近3亿美元的中高端安全梯市场还是近15亿美元的潜在市场,稳耐都需要更多的合作伙伴来共同分享这块巨型蛋糕。

就国内梯具市场竞争格局而言,主导型品牌尚缺,整个产业在快速发展的同时仍需进一步实现资源的有效整合。而无主导品牌的消费市场却在另一个层面上为稳耐的快速崛起提供了巨大的想象空间。

作为全球最为知名,销售通路最为成熟与广泛的安全梯第一品牌,稳耐历经了近百年的历史沉淀与经验积累,并结合中国市场的客观现状,制定出切实完善的市场拓展策略,现已成为竞逐国内中高端梯具市场的绝对主力。

同时,稳耐也是目前中国市场上唯一一家真正意义上的、以全球化企业运营模式践行品牌推广策略的安全梯品牌,且稳耐在安全梯行业中雄冠全球的资金实力将是其迈向成功的坚实保障。

不仅如此,稳耐还拥有1000余款产品种类,丰富的产品线足以覆盖工业、商业与民用市场。而针对这三大市场,稳耐中国已制定出一系列同样具备行业颠覆性的拓展策略。目前稳耐三大市场销售通路正在加速构建当中,一旦形成,她将是中国梯具行业中第一个最为规范且最具现代运营模式的安全梯销售网络。

同时,稳耐中国已形成一支高水准的专业运营团队,他们正加紧市场策略的快速推进。现阶段,践行消费市场与消费者教育体系的稳耐,正广泛发展适合品牌拓展的合作伙伴。而伴随中国经济的持续发展,消费者对于人身安全诉求的不断提升、对于高品质安全梯产品的现实性渴求、以及一线工人自我保护意识的不断加深,不难发现,中国安全梯市场规模将越来越广阔,而稳耐在中国市场的发展前景亦足够诱人。

并且,消费习惯改变的背后是潜在的巨型消费市场与销售红利,当它们再配合先进科学的品牌营销策略与高水准专业化团队,多方优势资源融合,相互作用并持续影响,似乎,稳耐的未来已近在咫尺。而选择携手志存高远的稳耐,也不失为明智之举。


后记:

在整个安全梯文化专栏里,稳耐一直所传达的营销理念与教育体系都足以证明,这个安全梯国际品牌进军中国市场的智慧与魄力。我们将拭目以待——稳耐为中国安全梯行业铸造的、崭新的“安全用梯”与“用安全梯”的革命大潮。

无论是对于高品质安全梯、全球安全梯第一品牌,还是品牌运营的现代商业系统,稳耐都做出了精准和完整的解读。产品、团队和市场策略,是稳耐定义为制胜未来的三大法宝,她将确保成就这位颠覆者实现其铸造行业辉煌的关键要素。